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SEO优化的六个步骤分析

来源:新华网 栊浩峰晚报

钻展推广从性价比而言,是远远低于直通车的,而且需要花费很大的成本来做测试,因此也是很多中小卖家不敢做钻展推广的主要原因。但是因为钻展的流量足够大,可以作为一种补充,有时候也不得不去做,就好比是鸡肋一样,食之无味弃之可惜。但一旦把钻展做精做投,性价比甚至会高于直通车。 从今年7月份开始接手钻展,期间做了两个化妆品的天猫、集市店,女装的天猫和集市店,经手的推广费超过了50万元,总结出一些心得,希望对于做钻展的新手有一定的借鉴作用。 化妆品兴趣点ROI一定是高于访客。刚开始做化妆品集市店的时候,老板给的指标只有一个:只要点击单价在3元以内,能投多少钱就投多少。当时设定的目标是两个月内要做到一天投放5万元。从选择位置开始测试,到后来素材测试,投放的预算也从1000元增加到峰值的2.1万元。当时想的就是如何把点击单价控制下来,把预算尽可能的多花出去。因为当时的集市店是没有开通回报率的,所以对于兴趣点和访客的转化率那个更高也无从对比。经过一段周期的投放后,发现访客的点击单价在4元以上,而兴趣点只是2元多。后来就调整了投放的策略,兴趣点和访客按照3:1的比例进行投放。事实证明,这个方向是正确的。在11月底开通回报率后,峰值的8月份的访客的回报率只有1:0.6左右,而兴趣点达到了1:1.5以上,投放的预算超过了10万元,量级也是非常客观的。 女装做访客ROI要高于兴趣点。曾经有一个讲师在课程中说过,做女装就要做访客,当时并没有很多体会。从9月份开始尝试做访客后,ROI一直都是低于1:1,所以也没有持续进行投放。即便是点击单价可以控制在0.5元以内。期间经过做兴趣点和新兴趣点测试后,发现点击单价在1.5元以上,果断的判定这两种方式是不能继续投放的。经过两个月的店铺风格调整,苦练基本功后。从双11后就开始有了明显的提高,当天直接成交的ROI超过了1:2.5,按照3天成交笔数来算,ROI已经达到了1:4以上。12月份投放的预算已经超过了3.5万元,这个结果已经证明了以上的论点。 天猫店和集市店ROI高低没有绝对值。化妆品两个店铺使用的素材都是一样的,但是集市店的ROI是要高于天猫店的,主要的原因是集市店的月销量保持在1800-2000件左右,而天猫店只有600件左右。而集市店的中差评是可以修改的,天猫店就很难。这点会直接影响到当天的转化。从ROI来分析,9月份集市店做到了1:1,花费5万元。而天猫店只,1:0.57,两者相差了将近一倍,究其根源就是天猫店的销量不如集市店,而评价体系的影响也是很大的。但从服装的天猫店和集市店来分析,是天猫店要高于集市店。原因就是天猫店的销量相对好一些,而且从买家的角度而已,天猫店的质量更有保证。因此,天猫店的ROI可以做到1:4.3,集市店只有1:3.5左右。 同位置竞争是可行的。以女装两个店铺为例,每天投放的位置都是一样的,3屏通栏、2屏右侧大图、收藏夹、旺旺焦点图、交易详情页通栏。两个店用的素材也都是一样的,包括访客的店铺都是一样的,每天投放的预算也是在1500元-2000元左右,但是ROI并没有相差很大。 素材有周期性。以化妆品为例,一个素材虽然点击率不错,但是9月份做兴趣点点击单价在2.5元以上,ROI可以做到1:1.5,而到了12月份只能做到1:1,并且是点击单价已经降低到1.5元左右。说明了同一个素材在投放时间太长以后,会导致买家的欲望降低,产生视觉疲劳。特别是对中小卖家更是如此。像一些品牌的店铺在投放一段时间后,也是经常更换素材的,这样才能保证转化率不会出现明显的下降。 以上就是在花费50万元钻展推广费后得出的经验总结。 本文原创自宜兴人才网(),请注明出处,谢谢! 436 193 942 911 952 760 827 660 955 80 524 674 82 523 160 422 350 841 856 374 415 223 227 450 604 728 49 198 933 171 870 336 998 552 630 147 126 995 328 161 642 501 150 299 707 210 581 48 771 591 528 310 289 97 163 996 291 415 860 73 480 983 620 86 748 364 318 834 812 683 687 785 81 939 447 596 208 445 82 547 210 701 654 437 540 83 414 247 542 666 50 199 544 48 684 946 874 366 54 836

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